Том
Хопкинс Из книги "Искусство
торговать"
Об этих
отношениях пишут все Чемпионы из Канады и Соединенных Штатов, которые
прослушали наши семинары. Их письма повторяют снова и снова одну и ту же
историю:
"Томми,
я воспользовался твоим советом и запомнил Пять Отношений к Отказу. Благодаря
этому, я смог сносить большие объемы личной боли, большие объемы деловой боли,
большое эмоциональное напряжение, решать больше проблем, выносить большее
давление - и продолжать двигаться вперед".
Эти
отношения сыграют такую же роль для вас, если вы полностью воспримете эти
принципы. Просто пробежать их и двинуться дальше - вам ничего не даст. Для того
чтобы эти принципы усвоить, вы должны затвердить их словесное выражение. Затем,
когда они вам потребуются и когда вы захотите их использовать, они окажутся под
рукой. Они в корне изменят ваше отношение к отказам. Они смогут заронить зерно
успеха в любой цветочный горшок неудачи, который только сможете найти.
Выпишите их на карточки. Затвердите в памяти.
Пять отношений к отказу следует запомнить слово в слово.
Чтобы сделать это более эмоциональным и сильным, я даю вам три
альтернативы каждого отношения.
Выберите вариант (А, В или С), который вам больше всего подходит. А затем
запомните ваши новые индивидуализированные отношения к результатам, которые не
дотягивают до успеха.
(Термин "отказ" можно
заменить на "неудача", если это слово в большей степени выражает ваши
ощущения).
Первое
отношение к отказу
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как обучающий опыт.
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я рассматриваю ее как обучающий
опыт.
•
Я
всегда рассматриваю неуспех как обучающий опыт.
Второе
отношение к отказу
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как отрицательную обратную
связь, необходимую мне для изменения направления действий.
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я вижу лишь указания для
достижения своих целей.
•
В
каждом неуспехе я нахожу данные для коррекции курса.
Третье
отношение к отказу
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как возможность для
развития чувства юмора.
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я вижу возможность развить
собственное чувство юмора.
•
В
своем неуспехе я всегда легко вижу смешные стороны.
Однажды в море произошла такая история. Капитан плыл на корабле во
мраке ночи и вдруг увидел перед собой свет. Он отдал команду просигналить:
"Измените свой курс или мы столкнемся!" В ответ он получил: "Ты
измени свой курс". Капитан рассердился и передал: "Я большой
корабль!" - и получил ответ - "А я маяк". И капитану пришлось
изменить свой курс.
Четвертое
отношение к отказу
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как возможность применить
на практике мои методы и усовершенствовать свой профессионализм.
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я вижу в ней возможность применить
на практике мои методы и усовершенствовать свой профессионализм.
•
Я
ценю возможности, которые предоставляются мне каждой неудачей, так как могу
применить на практике мои методы и усовершенствовать свой профессионализм.
Пятое
отношение к отказу
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как игру, в которую я
должен играть и победить.
•
Я
никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я рассматриваю ее как часть игры,
в которую я играю, чтобы выиграть.
•
Я
всегда рассматриваю неуспех как необходимую часть игры, в которую я играю,
чтобы выиграть.
Томас Эдисон составил описание около
1000 экспериментов, которые не привели к практическому созданию лампы
накаливания.
Он продолжал работать.
Наконец, ему удалось создать спираль,
которая горела час, потом день, неделю - и мы получили изобретение, которое
улучшило нашу жизнь в большей степени, чем любое другое.
Люди задавали Эдисону вопрос: "А
как вы себя чувствовали после неудач?"
Вот что этот человек отвечал: "У
меня не было 1000 неудач. Я знал 1000 способов, когда эта штука не
работала".
