среда, 9 марта 2011 г.

Постройте отношения с кандидатом

Прежде всего, человек, которому вы представляете возможности  компании,  задает себе всегда пять основных вопросов:

  1. Подходящее ли сейчас время, чтобы начать этот бизнес?
  2. Смогу ли я это сделать?
  3. Простой ли это бизнес?
  4. Будут ли мне помогать?
  5. Сколько я буду зарабатывать? 


Ваша задача  найти к нему подход и помочь ему ответить на эти вопросы. Для этого вам нужно, чтобы между вами установились доверительные отношения. Зная, что является важным в их жизни, задавайте  вопросы, которые могут волновать всех и слушайте ответы. Спрашивайте об их семьях, работе, общественной жизни, любимом времяпровождении – обо всем, что может вам помочь понять этого человека и заставит его открыться. Выясните, какие у него обстоятельства сегодня и устраивает ли его это положение вещей. Отметьте для себя те моменты его жизни, которые он хотел бы изменить, и помогите ему увидеть, как компания смогла бы изменить их жизнь.


1 комментарий:

  1. Я недавно смотрел Алана Пиза, он рассказывал про тесты, мне понравился, сейчас использую в работе.

    ОтветитьУдалить