Каждую неделю около 175,000 людей в США и более 300,000 людей по всему миру открывают для себя потрясающий потенциал сетевого маркетинга. И, несмотря на бурный рост этой индустрии, в настоящее время менее 1% населения земли вовлечено в нее, и это означает, что затронута лишь небольшая часть ее безграничных возможностей.
Бывший президент США Билл Клинтон так отозвался об этой возможности: “Эта индустрия продвигает основные ценности по всему миру и дает людям реальный шанс улучшить их жизни”. Британский премьер-министр Тони Блэр заявил, что это “… огромный вклад в общее процветание экономики”. А миллиардер Уоррен Баффет сказал просто: “Это лучшая инвестиция, какую я когда-либо делал”.
Как же называется эта гигантская экономическая сила, живое воплощение предпринимательской мечты? Это бизнес XXI века – бизнес, названный журналом Fortune “Феномен сетевого маркетинга”. Сегодня 13 миллионов американцев и 53 миллиона людей по всему миру участвуют в этом бизнесе. Это настоящая революция бизнеса!
Но подождите, как же все те плохие новости, которые мы постоянно слышим: сокращение рабочих, массовый упадок компаний и целых индустрий, всеобщий спад экономики… Как такое возможно, что сетевая индустрия развивается большими темпами, когда экономика предположительно находится на спаде? Что же, это всего лишь вопрос Вашей точки зрения.
Правда заключается в том, что мы живем во время всеобщих экономических перемен. Плохая новость: многие из нас теряют свои рабочие места так быстро, как никогда раньше. Хорошая новость: новые и лучшие возможности появляются также быстро. И те люди, которые сумеют распознать суть меняющихся тенденций и правильно позиционируют себя в новых индустриях, заработают огромные состояния. Журнал Fortune написал об этом так: “Забудьте о зарплате. Ваши рабочие дни закончились. Наступил век перемен”.
Пол Зейн Пилзер – выдающийся экономист, назначенный экономическим консультантом двух президентских администраций, прогнозирует, что между 2006 и 2016 годами в США появится 10 миллионов миллионеров. Это в два раза больше, чем за последние 10 лет. Более того, профессор Пилзер особенно выделил, что многие из этих новых миллионеров создадут свои состояния благодаря сетевому маркетингу.
В течение следующих 20 минут мы ответим на 5 наиболее часто задаваемых вопросов о сетевом маркетинге:
- Как он работает?
- Почему он работает так хорошо и для стольких людей?
- Почему мы раньше об этом не слышали?
- Кто им занимается?
- В каком направлении он развивается?
Вы услышите мнения предпринимателей с Уолл-стрит, университетских профессоров, всемирно известных экономистов, инвесторов-миллиардеров, владельцев международных бизнесов и других людей. И в заключение у Вас, возможно, останется всего один вопрос: может быть, настало время и мне разобраться в сетевом маркетинге более подробно? Могу ли я к нему присоединиться?
Давайте ответим на первый вопрос: как он работает?
Современный сетевой маркетинг основан на простых фактах человеческой природы, которые знает каждый директор рекламного агентства и голливудский продюсер: ничто не продает продукт или услугу также эффективно, как сила слова и восторженные рекомендации наших друзей. И не важно, сколько миллионов долларов тратят киносъемочные компании на создание рекламных роликов – фильм провалится либо приобретет популярность в первую же неделю просмотра именно благодаря силе рекомендаций. Эта мощь передачи эмоций от человека к человеку, которую иногда называют “рекомендательный маркетинг”, является движущей силой феноменального успеха сетевого маркетинга.
Том Питерс, легендарный эксперт по менеджменту, являющийся автором бестселлеров “В поисках совершенства” и “Цикл инноваций” говорит: “Сетевой маркетинг – это первое по-настоящему революционное изменение в маркетинге за последние 50 лет”.
Вместо того чтобы использовать традиционные методы продаж, компании сетевого маркетинга платят деньги людям, которые используют и любят их продукты и услуги, и с радостью рассказывают о них своим друзьям и знакомым.
Лоренс Б. Чонко, профессор в области маркетинга из университета им. Бэйлора, говорит: “Из всех бизнес-моделей на современном рынке, маркетинг “от человека к человеку” является самым действенным и эффективным”. Дистрибьюторы сетевых компаний, которых еще называют представителями, партнерами или независимыми предпринимателями, рассказывают своим клиентам (обычно это люди, которых они хорошо знают) о продуктах и услугах, которые могут улучшить их качество жизни. Эта беседа “один на один” может состояться дома, на работе, в кафетерии или в любом другом месте. Часто это происходит по телефону и все чаще через Интернет.
Более 80% сетевых компаний разрабатывают свои компенсационные планы таким образом, чтобы преумножать усилия одного человека. Это означает, что дистрибьютор вознаграждается не только за свои личные продажи, но также за продажи тех людей, которых он пригласил в этот бизнес, и за продажи тех людей, которых пригласили его люди. Иными словами, система денежных вознаграждений в сетевых компаниях во много раз увеличивает Вашу способность зарабатывать деньги, потому что позволяет Вам создавать, тренировать и развивать Вашу собственную организацию.
Большинство дистрибьюторов сетевых компаний занимаются этим бизнесом на основе частичной занятости из дома, часто по совместительству с основной работой, без фиксированного места продажи, без дополнительных затрат и издержек. Это великолепная возможность для любого человека начать свой собственный бизнес.
Мы разобрались, как работает сетевой маркетинг, и это привело нас ко второму вопросу: почему он работает так хорошо и для стольких людей? Есть множество ответов на этот вопрос. Но сейчас мы сконцентрируемся на 8 наиболее важных причинах, почему сетевой маркетинг затрагивает так много людей и становится столь мощной экономической волной во всем мире.
Причина 1: люди доверяют личным рекомендациям. Как современники информационного века, мы подвергаемся непрерывному воздействию мультимедийной рекламы, начиная от коммерческих роликов по телевизору и рекламных щитов и заканчивая рекламой в журналах и Интернете. Мы уже просто не верим всей этой рекламе. Но мы верим своим друзьям и их личным рекомендациям, а это и есть настоящая сила сетевого маркетинга.
Пол Зейн Пилзер говорит о том, что в прошлом веке богатства создавались благодаря физической дистрибуции, когда компании обслуживали клиентов максимально быстро и качественно. Профессор Пилзер говорит: “Для тех, кто сегодня хочет создать настоящее богатство, самой большой бизнес-возможностью является предоставление людям информации о новых продуктах и услугах”. Пол Пилзер называет это интеллектуальной дистрибуцией, и добавляет: “Сетевой маркетинг является лучшим способом интеллектуальной дистрибуции в современной экономике”.
Сет Годин, автор бестселлера “Доверительный маркетинг” и “Идея-вирус” говорит, что когда дело доходит до продажи “… что может работать лучше, чем личные рекомендации людей, которым Вы доверяете? Сетевой маркетинг является для этого лучшим методом”.
Причина 2: революция домашнего бизнеса. Многие компании становятся банкротами, а вместе с ними без работы оказываются тысячи людей. Это плохая новость. А хорошая новость: экономика все равно продолжает развиваться. Доход “домашних бизнесменов” в США вырос с 15 миллиардов долларов в 1991 году до 40 миллиардов долларов в 2001 году. А в годы экономического спада с 2001 по 2004 год этот доход вырос еще на 8 миллиардов. Как это возможно? Причина такого роста заключается в развитии домашнего бизнеса.
Мы являемся свидетелями бурного развития домашнего бизнеса, и со временем он все больше набирает темпы. Сегодня каждая восьмая семья в США владеет собственным домашним бизнесом. Согласно отчету Американской Администрации Малого Бизнеса, который был представлен президенту Бушу в 2004 году, малый бизнес дает половину валового дохода страны и задействует около половины частного рабочего сектора. А более половины малого бизнеса представлено именно домашним бизнесом.
Американский рынок труда изменился навсегда. Десятилетия назад путь к успеху лежал через хорошее образование, престижную работу и упорный труд. Начинать собственный бизнес было рискованно. Сегодня ситуация совершенно противоположная. Гарри Дэнт, автор бестселлера “Следующий великий демографический всплеск”, предсказывает: “В новой сетевой экономике не будет больше работы – только бизнес. Мы все станем предпринимателями. Мы будем вести свой собственный бизнес и принимать самостоятельные решения, а это означает, что мы можем работать из дома”.
Одна из наиболее важных причин успеха сетевого маркетинга заключается в том, что люди любят работать на себя и наслаждаться свободой, которую они обретают, создавая свое процветание. Здесь нет угрозы увольнения и начальников. Вы сами выбираете, когда работать, как работать и с кем работать. Но что более важно, Вам не нужно делать выбор между бизнесом и временем, проводимым с семьей, потому что благодаря Интернету этот бизнес делать настолько просто, как никогда ранее. Как дистрибьютор сетевой компании Вы можете развивать Ваш бизнес в Чикаго, Сан-Франциско, Гонконге и Лондоне, и в то же время присутствовать на всех футбольных матчах Ваших детей.
Зиг Зиглар, легендарный автор и мотивационный оратор, говорит: “Домашний бизнес предлагает потрясающие преимущества по сравнению с бизнесом традиционным, включая дальние путешествия, экономию времени, снижение затрат, большую свободу и возможность уделять основное внимание Вашей семье”.
Причина 3: небольшие инвестиции и невысокий риск создают высокий потенциал дохода. Небольшой вступительный взнос делает сетевой бизнес практичным и доступным способом для миллионов людей получать дополнительный доход, не уходя с основной работы. Большая часть сетевых компаний обеспечат Вас всеми инструментами, системой и обучением, позволяющими Вам сразу же начать работать и зарабатывать деньги, и все это за небольшую номинальную плату.
На этот аспект сетевого маркетинга обратил внимание Дэвид Бах, эксперт по финансовому планированию и автор бестселлера “Как автоматически стать миллионером”. Он говорит: “Прелесть сетевого маркетинга состоит в том, что в нем все создано для Вас. Вам не требуется огромных временных затрат. Вам не нужно разрабатывать бизнес-план. Вам не нужно создавать продукт. Единственное, что Вам нужно сделать – найти уважаемую компанию, которой Вы можете доверять, и предлагающую продукты или услуги, от которых Вы в восторге”.
Дэвид Бах рассказал, как внимательно он исследовал сетевой маркетинг перед тем, как написать свою новую книгу “Никогда не поздно стать богатым”. И, заканчивая вводную часть о феномене сетевого маркетинга, он написал: “Вот что показало мне проведенное исследование.
Сетевой маркетинг – это хороший способ заработать дополнительные деньги, но в то же время он может дать Вам возможность купить Вашу свободу”. Тогда как 80% дистрибьюторов занимаются сетевым бизнесом на основе частичной занятости, есть сотни тысяч успешных людей, для которых этот бизнес является основным. И многие из этих людей разбогатели по-настоящему.
Роберт Кийосаки, автор серии международных бестселлеров “Богатый папа, бедный папа” также является сторонником этой индустрии. Он говорит, что этот бизнес “дает людям возможность с очень низким риском и очень небольшими инвестициями создать источник постоянного дохода и обрести финансовую свободу”.
Причина 4: доступ к национальному и международному рынку.Прошли те времена, когда компании сетевого маркетинга фокусировались только на своих коренных жителях. Сегодня благодаря удачной комбинации быстрого роста компаний, индустриальной экономики и лояльных таможенных законов, для многих сетевых компаний стало возможным выйти на мировой рынок.
А Интернет дает Вам практические инструменты для извлечения прибыли из этой быстрорастущей международной тенденции. Интернет позволяет преумножить усилия, ускорить продвижение бизнеса и своевременно узнавать самую актуальную информацию. Благодаря Интернету Вы можете строить Вашу организацию по всему миру. Вы можете развивать Ваш бизнес в Австралии, Индии, Японии или Германии проще и быстрее во много раз, чем раньше.
Причина 5: значительные налоговые преимущества. Раньше веской причиной, чтобы работать корпоративным служащим в большой компании, было страхование здоровья и дополнительные премии. Теперь этого нет. Последние изменения в налоговом законодательстве США предоставили бизнесменам, занимающимся своим домашним бизнесом, такие же налоговые преимущества, как обычным корпоративным работникам.
Как сказал Пол Зейн Пилзер: “Конгресс наконец-таки создал справедливые условия для предпринимателей. Эти изменения стали возможны благодаря тем дополнительным миллионам долларов, которые стал приносить экономике домашний бизнес. Раньше это было невозможно”. Более того, домашний бизнес позволяет Вам получать значительные налоговые льготы. Снижение налога на аренду офиса, пропорциональное распределение ренты, снижение трат на транспортировку зачастую достигается благодаря значительным налоговым льготам.
Причина 6: остаточный доход. У низкооплачиваемых рабочих из заведений быстрого питания и самых высокооплачиваемых адвокатов есть одна общая черта – когда они перестают работать, им перестают платить. Но что делать, если работа на оклад не может дать Вам финансовой свободы? Здесь есть только один ответ: остаточный доход. Остаточным называется доход, который продолжает поступать к Вам еще долгое время после того, как Вы сделали основную работу. Он может включать ежемесячную ренту от сдаваемой квартиры, дивиденды от финансовых инвестиций и даже от продажи нефти, газа, книг и музыкальных дисков.
Независимо от своего источника, остаточный доход – это всего лишь название финансовой игры, и гениальность сетевого маркетинга заключается в том, что он делает остаточный доход очень реальной возможностью для любого человека, независимо от его возраста, благосостояния, образования или опыта. Далеко не все могут владеть какой-то ценной недвижимостью или написать бестселлер. Но сетевым маркетингом может заниматься каждый.
Причина 7: сетевой маркетинг открыт абсолютно для всех. Сетевой маркетинг сделал доступным свободное предпринимательство для любого человека. Фактически, это одно из самых выдающихся преимуществ сетевой индустрии. Сетевой маркетинг привлекает мужчин и женщин из всех возрастных, расовых, этнических и социально-экономических областей жизни.
А более половины историй успеха принадлежит женщинам, потому что сетевой маркетинг – это единственная индустрия, где нет дискриминации по половому или любому другому признаку.
Фактически, самые высокооплачиваемые дистрибьюторы представляют собой различные слои населения. Согласно статистике Американской Ассоциации Прямых Продаж, 24% дистрибьюторов имеют только среднее образование, 35% имеют высшее образование и 8% имеют ученую степень.
Также, успех в сетевом маркетинге не требует специальных знаний или опыта продаж, и большая часть дистрибьюторов добиваются успеха не из-за профессионального умения продавать. Сет Годин, автор бестселлера “Добровольный маркетинг”, утверждает, что умение продавать на самом деле не является значимым. Он говорит: “Для достижения успеха наиболее важно предлагать людям то, что они нигде больше не могут найти. Успешные люди предлагают то, что имеет наибольшую ценность – не цену, а способ осуществления мечты”.
Причина 8: сетевой маркетинг взращивает основные человеческие ценности и качества. Сетевой маркетинг – это не просто способ заработать много денег. Сегодня люди хотят заниматься тем, что они бы могли делать со страстью и смыслом. Больше, чем когда бы то ни было, люди хотят иметь надежный путь достижения процветания, способствующий успеху других людей.
Джим Коллинз, автор знаменитого бестселлера “От хорошего к великому”, восхищается энтузиазмом и энергией дистрибьюторов сетевых компаний. Он предполагает, что в будущем лучшие организации будут иметь отношения “основанные на духе дружбы и партнерства, а не на всеобщей конкуренции”.
Наиболее успешные дистрибьюторы знают, что единственный способ достижения успеха в сетевом маркетинге – это помощь другим людям в достижении их успеха. Для многих дистрибьюторов важнейшей причиной, почему они занимаются сетевым маркетингом, является чувство удовлетворения, которое они получают, помогая другим людям осуществлять их цели.
Роберт Кийосаки говорит, что больше всего в сетевом маркетинге его впечатляет то, что этот бизнес обучает людей необходимым навыкам ведения бизнеса: “Это единственная индустрия, которая воплощает в себе ценности правой стороны квадранта, о которой говорил мой богатый папа. Сетевой маркетинг обучает Вас основным практическим навыкам, которые Вы можете использовать в реальной жизни. Это не те теоретические знания, которым обучают в школе”.
“Сетевой маркетинг помогает людям утвердить свою значимость и реализовать свой потенциал, а также способен открыть для них абсолютно новый альтернативный источник дохода, который может изменить их жизнь к лучшему. Это великолепная возможность, где люди могут использовать свою энергию и талант для создания великого будущего”, говорит автор бестселлера “7 привычек высокоэффективных людей” Стивен Кови.
Бывший президент США Билл Клинтон отозвался об индустрии сетевого маркетинга в том же духе, когда встречался с группой дистрибьюторов. Он сказал: “Вы укрепляете нашу страну и нашу экономику не только добиваясь собственного успеха, но и предлагая другим людям такую возможность. Вы являетесь частью международного движения, которое продвигает свободное предпринимательство и вознаграждает личные усилия людей. Сетевой маркетинг взращивает основные человеческие ценности в людях по всему миру”.
Вот 8 основных причин, почему сетевой маркетинг работает так хорошо и для стольких людей. И это подводит нас к следующему вопросу: если это такая замечательная индустрия, почему мы раньше никогда об этом не слышали? Что ж, очень может быть, что Вы слышали об этом, но просто не разобрались.
Компании прямых продаж и сетевого маркетинга, начиная с таких как Avon, Mary Kay, Shaklee и заканчивая Kirby и Tupperware, уже более 100 лет являются частью американских фабрик. Недавнее исследование Ассоциации Прямых Продаж показало, что 3 из 4 американцев когда-то что-то покупали у дистрибьюторов.
Как говорит Роджер Барнет, Нью-йоркский специалист по инвестициям, который недавно стал владельцем и президентом старейшей международной компании сетевого маркетинга: “Сетевой маркетинг – это самый великий секрет в мире бизнеса”. Но за последние два года все поменялось, и величайший секрет в мире бизнеса раскрыт.
Нейл Оффен, президент Ассоциации Прямых Продаж, заявил: “Мы сейчас находимся перед решающим моментом. Наш предпринимательский дух подсказывает нам, что за следующие 10 лет к нашей индустрии присоединятся более 200 миллионов человек”. А Барнет добавляет: “За следующие 10 лет эта индустрия вырастет больше, чем за предыдущие 50 лет!”
Выдающийся успех сетевого маркетинга освещен в таких солидных журналах, как Forbes, Fortune, Newsweek, Time, U.S. News & World Report, USA Today, The New York Times, The Wall Street Journal и Success from Home.
В 2002 году Уоррен Баффет, всемирно известный эксперт по инвестициям, поразил весь Уолл-стрит своим многомиллионным приобретением The Pampered Chef, основной компании сетевого маркетинга по продвижению кухонной посуды, через свою холдинговую корпорацию Berkshire Hathaway. Теперь Баффет владеет тремя компаниями сетевого маркетинга и говорит: “Это лучшая инвестиция, которую я когда-либо делал”.
Сэр Ричард Бренсон, один из самых инновационных миллиардеров и основатель компаний Virgin Records и Virgin Atlantic Airways, владеет Virgin Cosmetics – ведущей косметической компанией сетевого маркетинга в Великобритании.
Корпорация Lillian Vernon недавно основала свою собственную компанию сетевого маркетинга, как это сделал гигант издательства и развлечений Time Warner, открыв новый филиал Southern Living at Home.
Citigroup, названная журналом Forbes одной из самых крупных компаний в мире, владеет компанией Primerica, которая приносит 2 миллиарда ежегодного дохода. Список корпораций, инвестирующих компании сетевого маркетинга очень длинный… и со временем становится еще длиннее: Bertelsmann, The Body Shop, Hallmark Cards, Jockey, Nestle, Reader’s Digest, Remington, Sara Lee, Vanity Fair и Unilever.
Известный инвестор Дуглас Лейн сказал: “После многих лет скептицизма, инвесторы окончательно проснулись и увидели силу сетевого маркетинга как великолепной возможности для инвестиций. Они стали настоящими верующими”. В своей последней книге “Следующие миллионеры” профессор Пол Зейн Пилзер прогнозирует, что в США в течение следующих десяти лет появятся 10 миллионов миллионеров, и предсказывает, что многие из них разбогатеют благодаря сетевому маркетингу. Теперь Вы знаете 8 важных причин, почему это произойдет.
Ваш успех начинается с внутренних изменений. Маркетинг отношений – вот суть настоящего сетевого бизнеса. В сетевом маркетинге не нужны большие инвестиции и риск очень небольшой, а потенциал дохода очень высокий. Доступ к международным рынкам, значительные налоговые преимущества и проверенный путь создания остаточного дохода – вот преимущества сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг открыт для всех людей, независимо от возраста, финансового положения, образования или опыта, и продвигает основные человеческие ценности, которых так жаждут многие люди.
Теперь Вы знаете факты. И у Вас, наверное, остался всего один вопрос: может быть, настало время и мне разобраться в сетевом маркетинге? И очень может быть, что величайший секрет в мире бизнеса скоро перестанет быть секретом. Сейчас настало лучшее время, чтобы принять решение и присоединиться к этому бизнесу. Разберитесь с этой уникальной возможностью и измените свое финансовое будущее! Начните Ваш собственный бизнес сетевого маркетинга сегодня!
Комментариев нет:
Отправить комментарий