четверг, 3 февраля 2011 г.

Как составить список знакомых

Прочитал тут на блоге у одного предпринимателя, что составление списка знакомых, это пустое занятие. Может я разочарую такие высказывания, но многие дистрибьюторы пришли в мою команду из списка знакомых. Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать примерно 2000 имен. Почему 2000? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, пятеро подключатся, но один из них будет работать профессионально и станет ключевым лидером, двое станут дистрибьюторами, но не ключевыми людьми, четвертый подключится, чтобы приобретать товары по 20 %-ой стоимости, а пятый станет Вашим покупателем.

Запомните: Bы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.

КТО ТАКИЕ ЗНАКОМЫЕ?

Знакомые - это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни.
Знакомые - это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: «Сколько у тебя знакомых?» дистрибьютор часто отвечает: «Пятнадцать, двадцать». Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из роддома, либо час назад с Луны свалился!
Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды жизни.

ДЕТСТВО И ОТРОЧЕСТВО

·        Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т.д., дяди, тети, бабушки, дедушки и др.
·        Детский сад: воспитатели, дети и их родители
·        Двор: приятели по двору, их родители
·        Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов
·        Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники
·        Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т.д.): учителя, дети и их родители
·        Пионерские лагеря: пионеры и вожатые
·        Дача: соседи по даче
·        Туристические поездки и походы: члены туристических групп
·        Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате
·        Детский врач, зубной детский врач
·        Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т.д.
·        Профессиональные училища: учителя и соученики.

ЮНОСТЬ

·        Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы
·        Институт (техникум, колледж): преподаватели, сокурсники, одногруппники, знакомые студенты
·        Колхозы и стройотряды
·        Общежития
·        Студенческий театр, профессиональные кружки
·        Коллеги по подработкам
·        Связи по спорту и хобби
·        Другие институты
·        Тусовка: дискотеки и т.д.
  
ЗРЕЛОСТЬ

·        Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги
·        1-я, 2-я любовь
·        Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка, массажист, сантехник, электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной машины, тостера, микроволновой печи, утюга - нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер, мясник, работник бензоколонки, автомастер;
·        Зубной врач, бухгалтер, адвокат.
·        Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др.
·        Родственники жены (мужа)
·        Друзья жены (мужа)
·        Свидетели на свадьбе
·        Гости на свадьбе
·        Участковый терапевт
·        Гинеколог
·        Врач-диетолог
·        Работник роддома
·        Педиатр
·        Бывший муж (жена) и их родственники и друзья
·        Родители детей в детском саду и школе
·        Санатории и дома отдыха
·        Нотариус, адвокат
·        Станция технического обслуживания
·        Няня детей
·        Домработница
·        У кого раньше купили квартиру, машину;
·        Кому раньше продали квартиру, машину;
·        Соседи по гаражу
·        Страховой агент
·        Знакомые сетевики.
·        Репетитор детей
·        Преподаватель детей
·        Знакомые по спортзалу (охоте, досугу)
·        Библиотекарь
·        Продавец автомобилей
КАК СОСТАВЛЯТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Список можно составлять по удобному для вас принципу: по периоду жизни, по месту проживания, по степени близости с людьми.
«№№» - в первую графу вносится порядковый номер записи
• «Ф.И.О.» - в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе
• «Координаты» - вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей, впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать
• «Комментарии» - в этой графе мы можем отмечать  разные комментарии о своих знакомых
• «Даты встреч» - в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после пяти встреч знакомые принимают решение. Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними
Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.
Внимание !!! Не решайте за людей - просто спросите их!

 Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей «оперативной» памяти и переходят в пассивное состояние. Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:
1. Достать все старые записные книжки
2. Все фотографии
3. Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят   
4. Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы,
институты, квартиры, бывшие работы и т.д.
5. Встречи выпускников

Прямо сейчас достаньте бумагу и ручку и запишите имена всех своих знакомых:

Фамилия, Имя

Координаты
Комментарии
Дата встречи

















































Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени.

Как использовать список знакомых с полной отдачей

Учтите, что сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Ваша задача - просто позвонить, дать минимум информации о том, чем Вы занимаетесь. Далее пригласить на личную встречу к Вашему спонсору, предварительно сказав о нём несколько хороших слов. Говорите о том, что чувствуете. Запомните : Ваша задача - назначить встречу, всё остальное сделает спонсор.
Правила

1) Не делайте презентацию по телефону. Говорите так : “ Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя.” Или “ Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всё расскажут. ”
В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много. Иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором.

2) Не проводите встречу сами, т.е. один на один. Необходимо приглашать своих знакомых на деловую встречу к своему спонсору. Эффект третьего лица или незнакомого человека с папкой срабатывает всегда. Иначе Ваш знакомый вряд ли поверит в серьёзность этого бизнеса. Да и те люди, которые всё-таки останутся, будут поступать также как и Вы. Ведь бизнес Сетевого Маркетинга - это ещё и бизнес повторения. Тогда Вам уже не придётся проводить встречи для дистрибьюторов Вашей структуры. Они всё будут делать сами, а это плачевно заканчивается. Таким образом, не получится создать команду. Одиночки долго не задерживаются в нашем бизнесе. Это проверено временем.

3) Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему знакомому. У Вас их много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Иначе в дальнейшем будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры будут делать то же самое. Представьте : кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. Вывод : Вы потеряете три часа. Хотя Вы опытный спонсор и знаете, что это время можно занять чтением нужной книги. Да новая информация - это всегда полезно. А если встречи не состоятся? И такое тоже бывает! Отлично! Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все полученные знания после несостоявшейся второй. Хотите потерять время - проверьте всё сами. .

4) Не перебивайте спонсора на встрече. Он начинает разговор, он и заканчивает. Сидите, молчите, пишите и кивайте головой. Даже если спонсор ошибается, не вздумайте (!!!) его перебивать. Иначе в дальнейшем испытаете всё это на себе.

5) Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить сейчас. Иначе Вашего знакомого пригласит кто-нибудь другой.

P.S. Отведите на перебор всего списка 90 дней. Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому “плюс один человек” в Ваш список будет означать минимум 200 кандидатов в Вашу структуру.

 Желаю всем удачи! С уважением, Ата Мамедов.

Комментариев нет:

Отправить комментарий